陳一舟:目前在中國(guó),要抓住一個(gè)活躍的網(wǎng)絡(luò)用戶,就是一周至少上你網(wǎng)站一次的那種,成本至少要100元,估計(jì)還不止.

已經(jīng)買(mǎi)下7個(gè)社區(qū)網(wǎng)站的千橡集團(tuán)董事長(zhǎng)陳一舟,又燃起多年前創(chuàng)辦chinaren的激情,他花100萬(wàn)元買(mǎi)了25萬(wàn)只“雞腿”,目的是為“5Q”校園網(wǎng)招攬人氣.作為傳奇創(chuàng)業(yè)者,陳一舟的野心與魄力從來(lái)讓人驚訝,但他同時(shí)承認(rèn),國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的“燒錢(qián)”規(guī)模正節(jié)節(jié)攀升.

買(mǎi)100萬(wàn)元的“雞腿”吸引用戶

記者:您的校園網(wǎng)站成立后,最出名的是“雞腿行動(dòng)”,買(mǎi)“雞腿”花了您多少錢(qián)?

陳一舟:100萬(wàn)元,現(xiàn)在“雞腿”成本上升了,要3－4元一只,我們來(lái)自原chinaren的團(tuán)隊(duì)在全國(guó)范圍內(nèi)鋪學(xué)校,怎么也有25萬(wàn)只吧.

記者:效果怎么樣?

陳一舟:效果很好,最初的用戶當(dāng)中,至少有超過(guò)10萬(wàn)的用戶量是“雞腿”帶來(lái)的,當(dāng)然,在南方的大學(xué),“雞腿”的吸引力比不上北方,我們就換成了“冰淇淋”.

記者:施以小恩惠換取用戶量,這算是“燒錢(qián)”模式吧?

陳一舟:這錢(qián)省不了,必須花,要不這么多網(wǎng)站人家憑什么理你.雖然花得多,但只要能撐到最后就不算“燒錢(qián)”,因?yàn)榻酉聛?lái)的用戶就是免費(fèi)的了.只要你吃定一個(gè)學(xué)校1/4的人,剩下的3/4就會(huì)自己跟來(lái).當(dāng)然,最后還是要看網(wǎng)站能不能留住人,否則別人一送“鵝腿”,用戶還不都跑了.

記者:“雞腿行動(dòng)”后還要做什么?又要花大把的錢(qián)嗎?

陳一舟:目前在中國(guó),要抓住一個(gè)活躍的網(wǎng)絡(luò)用戶,就是一周至少上你網(wǎng)站一次的那種,成本至少要100元,估計(jì)還不止.接下來(lái),我會(huì)在各大學(xué)做巡回演講來(lái)保持知名度,順便也招點(diǎn)人.

大學(xué)生是最值錢(qián)的用戶

記者:為什么重新做校園網(wǎng)站?

陳一舟:最關(guān)鍵是我有感情、有經(jīng)驗(yàn),我知道學(xué)生需要什么.史玉柱做腦白金為什么成功,因?yàn)樗谵r(nóng)村住過(guò)很久,知道農(nóng)民喜歡什么.道理是一樣的.

記者:用戶是沒(méi)工作的學(xué)生,值得投錢(qián)嗎?

陳一舟:當(dāng)然值錢(qián).1999年的時(shí)候,互聯(lián)網(wǎng)廣告的市場(chǎng)那么小,我尚且愿意做chinaren,現(xiàn)在誰(shuí)都知道大學(xué)生值錢(qián),他們很快會(huì)變成社會(huì)上的主力消費(fèi)者.我還想開(kāi)輛有公司標(biāo)志的車到火車站接新生,結(jié)果一問(wèn),動(dòng)感地帶和聯(lián)通新時(shí)空早就包車了.

記者:事先就有完整的收購(gòu)設(shè)計(jì)嗎?

陳一舟:其實(shí)沒(méi)什么整體設(shè)計(jì),不過(guò)是高價(jià)買(mǎi)好種子.現(xiàn)在我到處買(mǎi)社區(qū),全國(guó)想賣(mài)網(wǎng)站的人都在找我.但一定要找成長(zhǎng)潛力大的那種,我有時(shí)間等它們長(zhǎng)大,只要真能長(zhǎng)大.

用“10種小雜志”比肩新浪

記者:跟第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮的時(shí)候相比,您不太像個(gè)創(chuàng)業(yè)者,倒更像是投資家?

陳一舟:資本也是生產(chǎn)工具啊.我并沒(méi)有放棄做企業(yè)而單純玩資本,只不過(guò)現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我需要多帶一些工具.我已經(jīng)花了幾千萬(wàn)美元買(mǎi)下現(xiàn)在所有的社區(qū),但年初又融到4800萬(wàn)美元的資金,這已經(jīng)能做很多事情了.

記者:千橡集團(tuán)名下的這么多社區(qū),包括這個(gè)校園網(wǎng)站怎么賺錢(qián)?

陳一舟:如果新浪是一家大報(bào)紙,我就像是擁有10種小雜志,規(guī)模小,但是量大.目前我還沒(méi)找到向用戶收費(fèi)的服務(wù),主要依靠廣告.

記者:有目標(biāo)嗎?

陳一舟:今年做到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司廣告收入的第七、第八名吧.別小看這個(gè)目標(biāo),前面的可都是上市公司.