然而，在當時，這些企業(yè)所取得的市場業(yè)績實在太炫目了，以至于讓前些年獲得成功的企業(yè)家們又眼熱又不安。廣東三水的“中國飲料大王”李經(jīng)緯就是被攪得最心煩意亂的一位。此刻的李經(jīng)緯把健力寶帶入了第十個年頭，發(fā)展一直非常穩(wěn)健，無風無浪。早在1991年，李經(jīng)緯異想天開地策劃出一個“拉環(huán)有獎”的促銷創(chuàng)意，凡是購買健力寶的消費者只要拉到印有特別圖案的拉環(huán)就可以得到5萬元的獎金。李經(jīng)緯宣稱每年投入數(shù)百萬元的獎金——從一開始的200萬元，遞增到后來的800萬元。這個活動在中國城鄉(xiāng)竟獲得了意外的成功，尤其讓人驚奇的是，“健力寶拉環(huán)”竟成為很多鄉(xiāng)村騙子的道具。他們坐在長途汽車上，然后驚呼自己拉到了一罐有5萬元巨獎的健力寶，然后將之轉(zhuǎn)賣給那些貪小的無辜乘客。這個詐騙游戲一直到2000年前后還在各地的城鄉(xiāng)里無比愚蠢卻又驚險地上演著。

    就靠著拉環(huán)有獎的促銷刺激以及品牌的持續(xù)影響力，健力寶的銷量水漲船高。躊躇滿志的李經(jīng)緯去紐約開設(shè)了自己的辦事處，他花500萬美元在紐約的帝國大廈買下一層辦公樓。他對美國記者宣稱，健力寶在中國的銷量是可口可樂與百事可樂的總和，現(xiàn)在，他要用這罐“東方魔水”來征服美國的消費者。而事實上，在國內(nèi)市場，健力寶正四面受敵：在主要城市，跨國公司和品牌形象甚好的樂百氏掠去大塊市場，在城鎮(zhèn)市場；由兒童營養(yǎng)液轉(zhuǎn)入飲料業(yè)的杭州娃哈哈公司憑借強大渠道能力讓它在競爭中頗感吃力；就連它一向賴以自恃的保健概念也被更為大膽的飛龍和三株搶去風頭。

    在三株和飛龍咄咄逼人的廣告攻勢下，甚至一向十分自信的健力寶也有點亂了方寸。它的市場人員開始杜撰三株式的廣告文案，它宣稱收到了消費者的“感謝信”，一些常年臥床不起的老人在喝了健力寶后，居然“神奇”地痊愈了。它還將飲料送到廣東省人民醫(yī)院進行臨床觀察，得出的結(jié)論是，“服用健力寶之后可改善體內(nèi)環(huán)境，恢復精神，消除疲勞，改善胃口，促進體內(nèi)電解質(zhì)平衡，對增強精力、體力、消化力、宮縮力有明顯的好處” 。 就這樣，以體育營銷而取勝的“東方魔水”變成了一罐包治百病的“江湖藥水”。幸好李經(jīng)緯及時發(fā)現(xiàn)了這類廣告的危險性，盡管他的部屬們抱怨說，“如果我們不這么干，就沒有經(jīng)銷商愿意賣健力寶”，但是他還是中止了這類危險的廣告行為。也正因為這個清醒的堅持，讓健力寶在三年后保健品市場信用崩潰的時候，得以幸免于難。在當時的市場上，像李經(jīng)緯這樣敢于堅持的企業(yè)家實屬鳳毛麟角，很顯然，在無所不用其極的廣告轟炸下，市場正在變得渾濁起來。