然而，在當(dāng)時(shí)，這些企業(yè)所取得的市場業(yè)績實(shí)在太炫目了，以至于讓前些年獲得成功的企業(yè)家們又眼熱又不安。廣東三水的“中國飲料大王”李經(jīng)緯就是被攪得最心煩意亂的一位。此刻的李經(jīng)緯把健力寶帶入了第十個(gè)年頭，發(fā)展一直非常穩(wěn)健，無風(fēng)無浪。早在1991年，李經(jīng)緯異想天開地策劃出一個(gè)“拉環(huán)有獎(jiǎng)”的促銷創(chuàng)意，凡是購買健力寶的消費(fèi)者只要拉到印有特別圖案的拉環(huán)就可以得到5萬元的獎(jiǎng)金。李經(jīng)緯宣稱每年投入數(shù)百萬元的獎(jiǎng)金——從一開始的200萬元，遞增到后來的800萬元。這個(gè)活動(dòng)在中國城鄉(xiāng)竟獲得了意外的成功，尤其讓人驚奇的是，“健力寶拉環(huán)”竟成為很多鄉(xiāng)村騙子的道具。他們坐在長途汽車上，然后驚呼自己拉到了一罐有5萬元巨獎(jiǎng)的健力寶，然后將之轉(zhuǎn)賣給那些貪小的無辜乘客。這個(gè)詐騙游戲一直到2000年前后還在各地的城鄉(xiāng)里無比愚蠢卻又驚險(xiǎn)地上演著。

    就靠著拉環(huán)有獎(jiǎng)的促銷刺激以及品牌的持續(xù)影響力，健力寶的銷量水漲船高。躊躇滿志的李經(jīng)緯去紐約開設(shè)了自己的辦事處，他花500萬美元在紐約的帝國大廈買下一層辦公樓。他對美國記者宣稱，健力寶在中國的銷量是可口可樂與百事可樂的總和，現(xiàn)在，他要用這罐“東方魔水”來征服美國的消費(fèi)者。而事實(shí)上，在國內(nèi)市場，健力寶正四面受敵：在主要城市，跨國公司和品牌形象甚好的樂百氏掠去大塊市場，在城鎮(zhèn)市場；由兒童營養(yǎng)液轉(zhuǎn)入飲料業(yè)的杭州娃哈哈公司憑借強(qiáng)大渠道能力讓它在競爭中頗感吃力；就連它一向賴以自恃的保健概念也被更為大膽的飛龍和三株搶去風(fēng)頭。

    在三株和飛龍咄咄逼人的廣告攻勢下，甚至一向十分自信的健力寶也有點(diǎn)亂了方寸。它的市場人員開始杜撰三株式的廣告文案，它宣稱收到了消費(fèi)者的“感謝信”，一些常年臥床不起的老人在喝了健力寶后，居然“神奇”地痊愈了。它還將飲料送到廣東省人民醫(yī)院進(jìn)行臨床觀察，得出的結(jié)論是，“服用健力寶之后可改善體內(nèi)環(huán)境，恢復(fù)精神，消除疲勞，改善胃口，促進(jìn)體內(nèi)電解質(zhì)平衡，對增強(qiáng)精力、體力、消化力、宮縮力有明顯的好處” 。 就這樣，以體育營銷而取勝的“東方魔水”變成了一罐包治百病的“江湖藥水”。幸好李經(jīng)緯及時(shí)發(fā)現(xiàn)了這類廣告的危險(xiǎn)性，盡管他的部屬們抱怨說，“如果我們不這么干，就沒有經(jīng)銷商愿意賣健力寶”，但是他還是中止了這類危險(xiǎn)的廣告行為。也正因?yàn)檫@個(gè)清醒的堅(jiān)持，讓健力寶在三年后保健品市場信用崩潰的時(shí)候，得以幸免于難。在當(dāng)時(shí)的市場上，像李經(jīng)緯這樣敢于堅(jiān)持的企業(yè)家實(shí)屬鳳毛麟角，很顯然，在無所不用其極的廣告轟炸下，市場正在變得渾濁起來。